如果是棒棒糖造型的红叶李、桂花、冬青类苗木

  前两天,有一个做仿木花箱的公司在自己的微信公众号上发文表示,他们要跨界玩苗木了,为自己的花箱提供造型苗。

  该公司具体的战略考虑这里不便过多揣测,单就该公司对花箱和苗木结合的生产思路,我们来稍微的讨论讨论也无妨。

  花箱生产公司在文章中表示,想为自己生产的花箱配套绿植,绿植要求是美观大方、四季常青、南北适宜、价位适中,最终选择以矮化云片造型树、小叶女贞等为发展品种,进行苗圃化生产,将来应用到自己的花箱、花盆、花桶等仿木产品中。

  除了成本较低的营销跨界外,任何企业,想要真金白银的跨界到另外一个产业,实力是个必须条件。

  据了解,该公司通过十几年的发展,在生产技术、产品形式、销售渠道、资金实力等方面也已经形成了自己的核心优势,此次选择跨界苗木,至少有下面三个支持点:

  这和滴滴做外卖、美团做打车,是同样的道理,看似不相及,实则都是较为统一的消费群体,一个经常点外卖的人,也经常需要打车,作为平台我完全应该多出个产品满足我的用户才是。

  做花箱跨界苗木是一样的道理。购买仿木花箱的用户,还需要去购买相应的绿植,才能完成花箱的应用,那我为什么不一块提供了呢?

  有实力体现在资金和渠道,有资金可以支持他们进入苗木界,进行他们需要的绿植培育生产,有渠道可以完成这些绿植的销售应用。

  乡村振兴的国家战略,每个公司的掌舵人心里都清楚,这是个挑战性机遇,考验一个领导者的战略眼光、布局能力等。

  以现有产品的配套产业涉足乡村振兴的版图,该公司的这个战略选择可以说是个不错的试水。

  至于该公司能不能做好苗圃的绿植生产和销售应用,这是具体执行落实层面的问题,这里也不再多说。反过来看,作为一个苗木人,面对这个和我们相关的跨界行为,我们是不是该思考些什么?

  比如我生产的是常作行道树用的法桐,那恐怕不太合适,如果是棒棒糖造型的红叶李、桂花、冬青类苗木,那是可以配套应用的。

  作为苗木人我们都知道跨度南北的绿植很少,这会局限该公司花箱绿植一体化产品的品类。换言之,站在需求市场来看,该公司提供的花箱绿植的组合产品,因为受适用绿植品种限制,类型较为单一。

  如果我生产的苗木产品适合与花箱类产品配套应用,那我和这类公司是有合作空间的,至少我可以在苗木生产的专业性上更优一点、在苗木产品的形式上有更多的呈现能力。

  花箱类产品的应用虽然和一些造型苗的应用场景相同,但是该类产品的供需逻辑和常规苗木还有点不太一样。

  常规苗木的市场需求量受工程量影响较大,而花箱类产品的应用有点城市园艺的味道(相对家庭园艺而言),属于装饰性景观,如果你产品做的效果特别好,潜在的应用市场可能就会被激发出来。

  做苗木生产,我的核心优势是什么?品种、渠道、创新、专业等等,我哪方面的能力可以扬长拔高?比如,pc蛋蛋28我有很强的苗木造型能力,在这方面我可以做出很多苗木样式,那这就是多样化、创新化产品的生产能力。

  想清楚自己的核心优势,只要有实力、有能力,想玩跨界你也可以。比如与上面提到的公司相反,你可以跨界苗木容器,若有苗木造型优势,还可以考虑将自己定位为造型盆植的专业供应商或综合服务商,和庭院设计、商业装修设计等行业跨界合作。

  站在市场需求和应用的角度来看,苗木花卉与花箱的一体化产品类型越多越好,选择空间就越大,若想达到丰富多样的组合式产品类型,受苗木产品的属性影响,一对多的战略合作怕是最好的方式。

  就像双汇和众多餐饮品牌、超市的合作一样,花箱类产品公司可以和各地区相适应的苗木花卉生产方合作,提供组合产品供应,本质上是同一个订单的分工生产再组合供应。

  若是这样的合作形式能让这块市场的社会成本更低,产品更多样丰富,那这将是必然的趋势,其中的利益分配和结合形式只是过程的曲折。

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